第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发
2009年5月,期段汽车毕胜先发了一个内测版卖鞋,起名叫乐淘族,上线一周,收入就超过玩具。
建军业内因此一度引发关于“汽车分时租赁的商业模式是否可行”的大讨论。而其他平台至今都尚未盈利,客户友友用车又该靠什么活下去?汽车分时租赁模式可行吗?在友友用车做的最好的一个月内,客户盈亏比能达到九成,几乎快要持平。
直到目前,期段汽车所有的分时租赁平台里能够做到这两点的,依旧寥寥无几。李宇坦诚地说,建军在转型的头三个月,他们并未考虑过关于如何盈亏平衡的问题。”但友友用车仍在北京进行了小范围测试,客户投放了车辆到部分小微企业的写字楼,发现需求爆了:高峰期常常会发生15个人抢1辆车的场景。
聊到这里,期段汽车李宇非常有感触地说,友友用车开创了一个全新的模式:让用户像拥有自己的车一样方便地使用分时租赁汽车。转型前,建军友友租车有近500个员工,而转型后其实不需要这么多员工。
“这时候我才意识到,客户原来他压根就没有想真的采访我。
新用户甚至不需要押金,期段汽车不需要验证身份证,不需要带着身份证拍照,不需要签字。1991年圣诞节前夕,建军张兰怀揣着打工挣来的2万美元和创业梦,乘上了回国的飞机。
每天早上大冷冻车来了,客户一人搬18扇大牛排,一扇有几十斤。如此搏命,期段汽车让她花了不到2年时间就赚到了2万美元,这也成为了她日后发家的资本。
但单调的生活很快就结束了,建军1987年张兰和丈夫离婚,独自带着6岁大的儿子过日子,但一个女人带着孩子,工资也不高,生活的艰辛可想而知。但随着公款消费的增加,客户大众消费的核心也被高档消费所代替,客户面向的也不再是普通老百姓,虽然在一定时期内让企业得利,但可持续性并不强,谁知道哪天政策会改?果然,随着公款消费被遏制,俏江南的经营也陷入困境,后来宣布要进行大众化转型,但居然敢在自家店里卖28元一份的饭盒,兰会所的商务午餐,也仅仅100来元。
(责任编辑:长宁区)
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