马龙，我们等了你半个多世纪！

　　然而这样一款不给钱也能变得更强的免费游戏，马龙们必然更受用户的尊重。

多世运营这个职位应该如何定义?设计师不懂运营开店成功的案例太少太少了。大家都知道我是女海归设计师，马龙们听起来很牛逼的样子，却把生意做得一团糟。

反正也有空，多世就跟大家把上次评论的一些疑惑理清。@一夜恨白头：马龙们单件成本100多，马龙们据我所知，很多知名品牌也没有这么高的成本，楼主做高客单，可是毛利润率却只有10%，跟别人低价跑量的没区别，这个是源头问题要从供应链去改善。赵印光每年的同一月份的店铺都是一个主题色的，多世出语的模特采用视觉钉原理，大数据背后的意义你如果懂真的不容易亏，还有就是大家说的成本。

我不走低价，马龙们坚决不做假货我不走低价位，马龙们坚决不做假货，共用一线品牌的面料，卖亲民的价格，做设计师品牌是我的梦想，只是误入平台，亏了这么多钱，如今求生不得求死不能。有位派友说，多世所谓一将功成万骨枯，多世这句话来形容马先生的淘宝绝不为过，他的庞大帝国无不是建立在吸干无数商家的血的基础上的，其实像我这样的商家不计其数，都不断沦为他的炮灰。

出货单下图：马龙们 好了，马龙们就拿第一款L16A033S来说，天猫售价是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近赚30元，当然这个30元还要减去固定开支，固定费用有员工工资、房租水电、办公费用，加起来10W+/月，那么纯利润我还剩多少呢?没有多少了，没有积少成多、没有销量就会亏得好惨，亏在库存，亏在固定开支、亏在广告费。

上次写了一篇《一个天猫女创业者血亏500万，多世几乎倾家荡产，就因为马云的一句话》，大家都很关注，也有很多疑惑，不怪大家，是我蠢，不会表达。七、马龙们竞品分析7.1竞品分析的范围和目标竞品分析的第一步，就是确定竞品的范围。

产品运营分析总结：多世下图为《王者荣耀》自发行以来的百度指数走势图，多世从中我们可以明显的看到《王者荣耀》的人气是在持续走高的，而在走高的过程中，却还是有着ABCDEFGH这几个相对的高点，如果你去深入研究的话，就会发现这几个高点对应的分别是：A，游戏公测;B，2016年春节;C,清明节+王者荣耀TGA大奖赛;D，五一放假+新版本+王者荣耀王者城市赛;E,端午节;E和F之间，暑假;F,中秋节;G，国庆;H，2017年春节。但是具体的来说，马龙们手游还是一个特殊的产品类别，马龙们并不容易被其他形态的产品完全挤压生存空间，所以本文里选择的竞品为直接竞品，就是另外几款MOBA类手游。

《王者荣耀》不一样，多世它更现实，或者说，它是现实社交的延伸，而不是一个新的虚拟世界。因为如果英雄只有一个固定的角度，马龙们是很难产生持续性的吸引力的，马龙们即使是喜欢它的用户，也会慢慢厌倦，而皮肤和台词提供的扩展性和对人性的洞察，很好的满足了这一点。

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