卡玛:毕滢的做法很糟糕
以上是一个定制型网站要投入的3个人员,卡玛是必配,卡玛当然还会有网编人员,项目经理,商务人员等都有会参与,以上三步骤每个步骤都不可逆转,每个环节确认后才好往下走不然就返工。
如果只是一味地吊起消费者的胃口,毕滢会使一部分消费者失去耐心,给其他竞争者有可趁之机。而消费者一旦开始对某种商品进行抢购,糟糕所有以前理智的购买心理都会消失,此时企业及时使用“饥饿营销”,也会为其带来无法预料的效果。
所以在这种情况下,卡玛就不应该使用“饥饿营销”这种策略(这也是小米现在饥饿营销行不通的一个原因)。毕滢为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。在中国这是亘古未有的手机销售记录,糟糕而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。
因此企业营销人员必须密切关注市场环境的变化,卡玛尤其是竞争对手的营销策略的变化,卡玛以及由此引发的消费者的购买心理和购买行为可能的变化,提高企业的快速反应能力,制定切实可行的营销方案。另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化,毕滢消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动,导致消费者发生感情转移,购买冲动发生转向。
因为即使企业供货不足,糟糕消费者也不会转而消费其他产品,只能加剧消费者占有这种商品的欲望。
(2)灵活应对市场一方面市场是瞬息万变的,卡玛随着竞争的加剧,卡玛强劲的竞争对手也许能够提供更先进的产品和更优质的服务,企业在实施饥饿营销的时候要密切关注竞争对手的动向,只有知己知彼才能百战不殆。2012年4月,毕滢俏江南又谋划在香港上市,毕滢为了筹集资金甚至把价值3亿的兰会所卖掉,甚至张兰都不惜辞去政协委员一职,把国籍更改为加勒比岛国,但这样还是没能在香港上市。
如此搏命,糟糕让她花了不到2年时间就赚到了2万美元,这也成为了她日后发家的资本。2、卡玛定位错误,卡玛没有及时转型刚开始时,俏江南的定位还是比较准的,虽然走的是高档餐饮,但还是以大众消费为核心,很快就成为了家喻户晓的知名企业。
有人说,毕滢俏江南之所以会沦落到今天的地步,完全是因为和资本联姻,仿佛张兰当初能够拒绝投资,就能保住俏江南。除此之外,糟糕张兰还喊过不少口号,一会要做餐饮业的LV,一会说要成为世界五百强……至于结果如何,大家也有目共睹。
(责任编辑:廖隽嘉)
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